一包零食如何用品牌创造故事
一包零食如何用品牌创造故事 让产品在消费者心中更生动如果你想从 ‘零’ 为自己的产品设计品牌故事，以下这则案例肯定可以给你一些点子。 Risposte 设计公司的案例：KookeyKookey是一个以香蕉为食材的零食品牌，产品包括：香蕉小蛋糕、香蕉冰淇淋、香蕉酱。产品线上的所有产品都做到了美味和营养的均衡。为了将产品更好地推向目标市场，Risposte 对品牌进行了一系列的研究与设计。 产品问题Kookey 是一家很有实力的批发零售公司，要从市场营销的角度思考产品该如何打入市场，需要制定一个策略去撬开这个市场。首先，他们分析了产品的目标市场。 分析在印度尼西亚 (Indonesia) 的城市消费市场环境中，有两个可以考虑投放产品的细分市场。成人的健康零食市场（主要是女性、年轻的、有节食或健身需求的人群）孩子的市场（有健康饮食观念的父母）第一个市场是红海市场，已经存在琳琅满目的商品。由于Kookey的产品从健康角度来说与其他牌子没有什么优势，如果进入这块市场直接竞争需要很大的资金投入。于是，Kookey决定开拓第二个市场。 挑战印度尼西亚的孩子们有太多传统零食供选择。这些传统零食不太卫生，但是却很便宜。Kookey 不仅没有办法做到像街边的传统零食那样随处可见，而且价格比一般柜台上卖的零食还要贵一些，他们到底要如何吸引孩子的注意力呢？ 发现和方向经过 Risposte 的调研发现，孩子们更倾向于购买有“内容”的零食，比如零食中的小玩具、小人物或者小故事。当孩子们对一种零食着迷，他们其实不太在意味道和价钱，而会央求家长买给他们。于是，Risposte为Kookey设计了一个方案。首先，他们创造一种让孩子们感兴趣的内容。其次，他们把零食的健康价值传递给购买者 - 孩子们的母亲。简单地说，他们给孩子讲故事，给母亲讲健康。 故事背景在故事创作上，策划师设计了一个“新的宇宙”给孩子们，在这个新宇宙里住着一些可爱和暖心的角色，这些角色之间经常有一些矛盾和冲突。策划师从香蕉演化的一些传说和史实中获得灵感：香蕉是在新几内亚的高原上被发现，当时是一些部落在种植。香蕉传说中是一种神奇的水果，拥有神奇的力量。现代社会要种植香蕉越来越不简单，因为环境污染影响土壤，使香蕉容易死亡。我们一般在超市能买到的“卡文迪什”香蕉品种，由于用特殊方式进行培育，所以能够抵抗其他香蕉不能抵抗的疾病。利用这些事实和传说，Kookey的品牌故事是这样的：“如果世界上最后一棵香蕉树死了只剩下香蕉的种子。” 故事线角色是各种卡通人物，让孩子觉得可爱，同时一眼就看得出是香蕉。于是有了主角Makey，一个来自巴普部落的孩子。Makey 继承了村庄中最后的香蕉种子，他肩负着长者们的使命，必须找到好的土壤才能重新种下这颗种子，于是他踏上了一段漫长的旅程。在三个不同的领域，他遇见三个不同的角色，分别是香蕉骑士，香蕉公主和香蕉圣者。后来，Makey会发现每一个香蕉种子都会长成Kookey零食。 结语在故事推出市场以后，成果非常让客户满意。通过这个故事，品牌有了成长的空间。如果将来要推出新的产品线，可以用现有的故事体系为基础来延伸，去充实整个故事的宇宙。