企业家也是营销的一部分

颠覆全球企业历史的新时代营销策略

产品差异化已经不复存在

如今,商界已经没有所谓的产品差异化。

价格战曾让企业欣欣向荣,但是21世纪的企业已经没有容易打的仗。现在的消费者越来越精明,这全赖网络的发达与便利所致。潜在客户只需要动动手指头,不消几秒,就能查出同款产品的最低标价是多少。

因此,现今的企业要真正的‘差异化’,就要从自身品牌下手。

高识别度品牌的低成本营销策略

打造识别性高的品牌,需要花费很多钱吗?不一定。网络的普及化为企业家关闭了一道门,却开启了另一扇窗。

五花八门的网络平台让企业家不愁没有营销管道。他们因此大大地提升了自身的品牌认知度,更重要的是,间接提高了业绩与收成。他们到底是怎么做到的呢?内容营销就是那把钥匙。

产品是内容,品牌也是内容,广告更是100%的内容。企业家把自己推举到具备一名网红的基本素养,让自己成为核心的内容话题,已经是很多新晋品牌的不成文商业模式之一。

与潜在用户达成情感上的联系

互联网传播喜欢「标签化」、「私人化」、「情感化」。强烈的个人风格和绯闻逸事会更适于网络信息碎片的重叠放大效应,把营销的功能赋予了更多情感上的联系。

80后、90后甚至00后的消费者来说,他们对一个人的接受度,往往大于对一个冰冷的机构品牌的接受度。互联网让这群年轻消费者感觉和商界大佬们更贴近了。

社交媒体平台

在中文社交媒体的世界,我们都知道在大陆地区与非大陆地区的用户是不太一样的。

我们先说非大陆地区。截至 2019 年 3 月 31 日,Facebook 月度活跃用户人数为 23.8 亿人。无可厚非,利用Facebook进行直播或视频营销等活动,成效还是有的。只不过,我们必须时刻留意 Facebook 官方的文告,以了解它不停更动的演算法。

另外,拥有月度活跃用户人数 20 亿人的影像平台 Youtube 也不容小觑。它几乎取代了电视机,成为了全球数一数二的生活良伴。根据非官方统计,越来越多小朋友的未来志向是成为一名Youtuber,经营自己的频道,累积自己的一票粉丝。

当然,还有一些平台无法让你与受众产生直接的互动感,但却是你不得忽略的,如 Linkedin、Twitter、Wordpress等等。

如果你的受众设定是中国市场,你必须掌握不一样的社交媒体平台。几个基本的社交媒体平台如微信、微博、豆瓣、知乎、抖音、小红书等等就是你必须搞懂的工具。

没人比你更了解你的产品

也许你还没做好为自己的产品 ‘代言’ 的准备,但是你必须知道一个事实 – 没人比你更了解你自己的产品!如果你真的不想 ‘露脸’,你当然可以利用时下网红来为你的产品背书。但是你必须明白,这个方法将提高你的营销成本,它也未必能够达到你预想的成绩。

当企业家成为营销的一部分,才能让产品差异化的距离拉远,形成市场别树一格的存在。